先知总顾问王思翰在第十九届科学家（国际）论坛的发言整理
来源：
世界侨网
日期：2021-09-22 20:56:31
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大家好！我是王思翰，我来自先知战略营销咨询公司。我们口号是“创品牌 找先知”，先知成立16年以来只做创品牌，这一件事情。我今天分享给大家的内容也是：如何以词语战略低成本、高效率的创造超级品牌。这是一套科学的创品牌方法论，各位可以按照我讲的逻辑，对照验证一下自己的品牌。
【创品牌】界定好关键成果，才能真正的把企业经营好。通过创造强势品牌，成为顾客的优先选择，降低了交易成本，企业就能获得高利润，有利润就能加大资源投入，形成良性循环。只有创造强势品牌才能从根本上解决企业一切的经营问题。
【找先知】先知战略营销在16年的实践中，帮助了7国500家以上的企业创品牌成功，也有幸服务了中韩两国首富的品牌。这几年，先知服务的企业，虽然都面临更大的挑战，但是由于创品牌的成功，企业营收上依然保持了强劲的增长。
【词语战略】先知为什么能帮助那么多品牌取得成功呢？得益于词语战略这套更适合中国市场的创品牌理论，通过大量实践总结，形成了词语战略三部曲。三本著作的重要价值可以概括为：词语战略三部曲，让品牌快速崛起。想做好品牌的创业者，有机会一定要读一下这三本著作。
【创品牌三步骤】词语战略通过极致的聚焦思想，抓住了创品牌的关键要素，把创品牌总结为三大步骤和一大验证系统，第一步，品牌之生要基因好：以强大词语系统和强大原型奠定品牌百年好基因；第二步，红利营销顺势而为：顺其流，扬其帆，抓住趋势红利；第三步，品牌之养要运营效率高，品牌形象系统要围绕强大原型，运营要以战略核心词为焦点，配置所有资源，构建品牌核心竞争力。词语战略杠杆原理，是创品牌的验证系统，也是创品牌的全景图，让创业者既能抓住创品牌的全局，也能找到关键破局点。
【品牌基因论】词语战略创品牌第一步，是打造强势品牌基因。先知率先提出品牌基因论，一个重要结论是，如果品牌基因不够极致，企业再多努力也没戏！品牌基因传播成本过高，创品牌就很难成功。
【品牌三大基因】创品牌的三大关键基因：一是锁定赛道的好名字；二是传递差异化价值的战略核心词；三是让战略可视化的强大原型。好基因，决定了品牌百年发展，让品牌在全生命周期中，时时刻刻都占尽优势。
【举例】在命名上，很多知名品牌都走过弯路，改了名字后都取得了巨大成功。可口可乐改名前叫蝌蚪啃蜡；红牛（饮料）改名前叫洛特斯蒂尔；格力（空调）改名前叫海利；首宏（医贸）-改名前叫中富泰科。如果你的品牌没有做好，大概率是名字没有起好，创品牌一定要从起一个好名字开始。
【三大基因之战略核心词】三大基因之二是传递差异化价值的战略核心词，战略核心词是词语战略的精髓所在，更是品牌的灵魂，对外的主要价值，是给出了顾客选择品牌独一无二的理由，传递清晰的顾客价值，获得认同，帮助品牌创造了顾客。战略核心词越简化，创品牌效率越高。
【举例】举几个例子比如：美团外卖（快）、牛辅材（高端辅材）、全鲸日化（全洁净）、安鲨（安全杀菌）、天猫是（电商）、花娇娇（滋补颜值高）。如果品牌不能用一个词或一句话讲清楚差异化价值，就很难被顾客接受。
【战略核心词对内价值】在企业内部，战略核心词是资源配置的焦点，指明了运营的方向，让组织全员力出一孔，提升内部运营效率，构建不可被替代的核心竞争力。同时，战略核心词引领了企业的所有创新，迭代和升级，为社会提供有效供给。
【原型类型和案例】原型类型有：国家原型、地域、文化、动物、形状、色彩原型等，比如先知策划的案例，卡赫用了德国的国家原型。花娇娇用了人人都熟悉的美人鱼原型，美人鱼代表了美丽，把吃花胶补充胶原蛋白，让顾客变美丽的类别核心价值演绎到了极致。强大原型能够放大品牌能量，品牌能量足够大，顾客自然会转化。
【创品牌第二步：红利营销借势而为】词语战略创品牌第二步，红利营销顺势而为，红利营销本质上，是在竞争中抓住已有空白机会，或者去创造侧翼战的空白机会，再辅以模式创新，让新品牌后发先至。
【红利营销六个维度】红利营销的六个维度：类别细分、行业生命周期、市场规模、需求升级、竞争者和市场份额、驱动因素。举个例子，我们建议客户选择了花胶赛道，起名为花娇娇，因为花胶类别进程和生命周期处在高速成长期，花胶即食化的升级路径清晰，中式滋补市场规模巨大，竞争对手又都不强。花娇娇品牌抓住了这几个大红利，快速成为了行业领军品牌。
【第三步：养要运营效率高】词语战略创品牌的第三步，围绕战略核心词和战略节奏进行运营，保证品牌在每一个阶段都做对的事情。最终，通过产品和服务为顾客创造独特价值，让企业实现总成本领先，竞争对手难以模仿，占据优势地位。比如农夫山泉围绕战略核心词“天然水”展开运营和配置资源，把找水源地作为重大举措，并把这一举措通过广告媒介进行持续传播，获得了巨大成功。
【品牌公关】如果你的企业创品牌预算不足，一定要通过公关造节，获得免费传播，赢得关键支持。围绕战略核心词和强大原型的公关，是中小企业低预算创品牌的关键引爆点。比如天猫的双十一和京东的618都是通过公关造节获取大量的免费传播资源。
【杠杆原理】最后分享给大家的知识点，是词语战略杠杆原理。产品是连接企业与市场的杠杆，杠杆左侧是企业运营，右侧是市场，支点位置决定了杠杆的效率。阿基米德说，给我个支点，我将翘起地球。我们的经验说，无限靠近顾客和市场的品牌基因，是能翘起巨大市场的支点，这个支点就是创品牌的关键破局点。
今天我的分享就到这里，祝在座的各位都能借助词语战略，创品牌成功，谢谢大家！
